Materi pengembangan bisnis

Materi pengembangan bisnis

Kelompok :

Aristiawan Wiguna (51415023)

Dimas Ari Pratama (51415918)

Givaldo Novel  (52415933)

Muammar Adid Prabowo (54415319)

Muhammad Ikbal (54415639)

Rizky Nugraha Putra (56415192)

Robi Pradana Maulidan (56415227)

Pengembangan bisnis adalah ”Tugas dan proses persiapan analitis tentang peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha”.

Pengembangan bisnis memiliki beberapa tahap, yaitu :

·         Tahap Produk

Pengembangan usaha pada tahap produk merujuk pada mengembangkan produk yang dijual atau menciptakan teknologi baru untuk meningkatkan kualitas produk. Pengembangan usaha melalui produk dilakukan secara incremental dengan meningkatkan fungsi produk yang akan dijual.

·         Tahap Korporasi

Tahap korporasi merupakan tahap pengembangan usaha yang fokus pada bagian internat perusahaan. Pada tahap ini, perusahaan akan memutuskan untuk menciptakan atau mengambil kompetensi perusahaan tertentu. Perusahaan bisa melakukan merger dan akuisisi dengan perusahaan lain yang bergerak dalam bidang yang serupa. Tujuan dari merger dan akuisisi adalah untuk mengurangi jumlah pesaing perusahaan yang ada di pasar dan menambah jumlah konsumen.

·         Tahap Komersial

Tahap komersial adalah tahap pengembangan usaha yang fokus pada meningkatkan jumlah penjualan produk. Pengembangan usaha dengan cara ini dilakukan dengan cara mengembangkan segmen pasar demi meningkatkan pangsa pasar. Pengembangan usaha secara komersial membutuhkan tenaga kerja dengan mental yang kuat sehingga bisa mengatasi semua masalah dengan tepat dan cepat. Selain itu, pengembangan usaha secara komersial merupakan mata rantai yang tidak bisa terputus. Pihak-pihak yang terlibat dalam pengembangan produk secara komersial meliputi pemegang lisensi produk, mitra, agen, distributor, dan cabang.

            Jenis-jenis pengembangan bisnis :

·         Ekspansi Place adalah ekspansi yang tempat usahanya diperluas tetapi usaha produknya sama.

·         Ekspansi Diversifikasi adalah ekspansi yang mengembangkan berbagai macam produk dalam wilayah yang sama.

·         Ekspansi Badan Hukum adalah ekspansi peningkatan dari perusahaan perseorangan menjadi perusahaan yang bekerjasama.

·         Ekspansi Joint Venture adalah ekspansi antar pedagang dalam Negara.

·         Ekspansi Keuangan adalah ekspansi dengan jalan menawarkan saham atau modalnya kepada publik dengan cara mencatatkan perusahaannya di bursa efek.

Unsur-unsur pengembangan bisnis :

A. Unsur yang berasal dari dalam (Pihak Internal) :

§  Adanya niat dari si pengusaha/wirausaha untuk mengembangkan usahanya menjadi lebih besar.

§  Mengetahui teknik memproduksi barang seperti berapa banyak barang yang harus diproduksi, cara apa yang harus digunakan untuk mengembangkan barang/produk, dan lain – lain.

§  Membuat anggaran yang bertujuan seberapa besar pemasukkan dan pengeluaran produk.

B. Unsur dari pihak luar (Pihak eksternal) :

§  Mengikuti perkembangan informasi dari luar usaha.

§  Mendapatkan dana tidak hanya mengandalakan dari dalam seperti meminjam dari luar.

§  Mengetahui kondisi lingkungan sekitar yang baik / kondusif untuk usaha.

§  Harga dan kualitas ialah unsur strategi yang paling umum ditemui. Strategi ini bisa digunakan untuk menghasilkan produk atau jasa berkualitas prima dan harga yang sesuai atau menghasilkan barang berbiaya rendah dan menjualnya dengan harga yang murah pula.

§  Cakupan jajaran produk

Cara pengembangan bisnis :

1)      Fokus pada satu produk atau jasa, lalu pasarkan, promosikan, jual , lakukan tindakan apapun untuk meningkatkan penjualan. Walaupun ada hasrat untuk melakukan bisnis dengan menjual multi produk atau multi jasa untuk memenuhi kebutuhan pasar, namun seringkali focus pada satu atau dua produk dan melakukannya dengan sangat baik akan mengurangi risiko dan lebih menguntungkan.

2)      Kembangkan lini produk untuk melengkapi produk dan jasa yang sudah ada. Pada saat produk anda terbukti banyak pembelinya, jangan lalai untuk mengambil peluang dari produk yang relevant untuk mendiversifikasi lini produk. Hal ini tidak saja akan memberikan variasi produk, tapi juga akan menarikan bagi pembeli retail yang bertipe suka mengkonsumsi produk yang beragam namun masih satu lini.

3)      Carilah Cara untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang sudah pernah mencoba produk anda. Akan lebih murah untuk melakukannya. Walaupun kamu tidak dapat mengembangkan lini produk, kamu dapat meningkatkan pendapatan dengan cara Volume Discount. Contoh : membeli satu dapat dua, kartu discount kunjungan. Teknik ini dapat juga di gunakan pada Home Based Business.

4)      Mulailah untuk memperkerjakan seseorang, karyawan partimer, kontraktor independent, pegawai lepasan (freelancer) ataupun keluarga. Hal ini bukan saja akan meringankan casflow dengan cara menyesuaikan biaya dengan level pekerjaan yang ada, namun juga dapat menggunakan tenaga kerja yang berkompeten, yang mungkin kamu tidak sanggup memperkerjakan secara full time.

5)      Membuat website untuk mengiklankan perusahaan secara online.

6)      Join dengan pemilik bisnis lain untuk mempromosikan bisnis anda. Berpartner dengan pemilik bisnis yang masih related adalah salah satu tehnik marketing yang termurah dan termudah.

7)      Mulai memasarkan ke pasar yang lain.

8)      Carilah cara baru dan berbeda untuk memasarkan bisnis anda melalui Email Newsletter atau menjadi pembicara tamu atau pembicara di suatu instansi.

9)      Kembangkan ke lokasi lain. Ini bisa dengan menyewa Virtual office di Pusat Bisnis atau Menyewa bersama pemilik UKM lainnya.

10)  Pertimbangkan untuk mengembangkan bisnis anda dengan jalan Waralaba atau Peluang Bisnis.

Strategi pengembangan bisnis harus dirancang secara lengkap. Hal-hal yang harus ada di dalam strategi pengembangan bisnis meliputi pemilihan lokasi bisnis dan target pasar, prediksi modal yang dibutuhkan dan waktu untuk meraih keuntungan, dan menentukan strategi pemasaran. Sebenarnya, strategi pemasaran memegang pengaruh penting dalam pengembangan bisnis. Strategi pemasaran meliputi bagaimana cara mempromosikan produk untuk meningkatkan konsumen.